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企业战略分析方法

  2012年08月02日 本站原创
关键字:企业战略

(一)SWOT矩阵分析方法

S(Strengths) 是指企业内部的优势
W(Weaknesses) 是指企业内部的劣势
O(Opportunities)是指企业外部机会
T(Threats) 是指企业外部威胁

1、进行企业外部环境分析,列出对于企业来说外部环境中存在的发展机会(O)和威胁(T);
2、进行企业内部环境分析,列出企业目前所具有的长处(S)和弱点(W);
3、绘制SWOT矩阵;
4、进行组合分析。

资源强势和弱势,外部机会和威胁(SWOT分析)

内部条件优势(S)
1、充足的资金来源和良好的财务
2、公认的行业领先者
3、优秀的职能支持战略和先进的技术
4、拥有产权技术和产品创新能力
5、成本优势
6、良好的竞争技能和竞争优势
7、高素质的管理人员
8、买方良好的看法
9、超群的经验曲线

(二)产品组合矩阵分析法

波士顿矩阵

波士顿人认为:
企业的利润来源于拳头产品
多品种是一种很好的分散风险的策略
交替地支撑着企业的发展
它用市场增长率和相对市场占有率两个指标来描述企业经营业务的状态,针对每项业务所处的状态进行战略选择。

波士顿矩阵战略分析方法是将需求增长率和相对市场占有率作为衡量标准并形成矩阵图形,然后对企业的经营领域进行分析和评价的一种综合方法。需求增长率反映了市场需求对企业的吸引力,某种经营领域的需求增长率大,对企业从事该生产经营活动的吸引力也大。相对市场占有率反映了企业某种经营领域在市场中的竞争地位,这一指标高,反映该经营领域的竞争地位强。

1.“明星”区,即处于双高位置的区。
对处于“明星”位置的经营领域,应抓住机遇,加强力量,重点投资,促其发展。

2.“瘦狗”区,即处于双低位置的区。
对处于“瘦狗”区的经营领域属于失败或衰退的经营领域,应果断放弃和淘汰。

3.“问题”区,即需求增长率高,相对市场占有率低的区。
对处于“问题”区的经营领域因需求增长率高,有发展前途,应加以完善和提高,促使其成为新的明星经营领域。

4.“金牛”区需求增长率下降,相对市场占有率高的区。
对处于“现金牛”位置的经营领域,应严格控制投资,维持现有规模,设法获取尽可能多的利润。

(三)通用矩阵

GE认为:
企业能否有所作为,有多大作作为,取决于以下两个要素:
行业吸引力:(需求旺盛吗?)
竞争的地位:(自知之明吗?)

影响企业竞争地位的的主要因素:
生产规模
增长情况
市场占有率
盈利性
技术地位
产品线宽度
产品质量及可靠性
单位形象
造成污染的情况
人员情况

行业吸引力和企业竞争地位各分为高、中、低三档,组合成9象限的矩阵。各档的分界点由评分时采用的记分方式决定,如采用5分制评分时,分界点则为2.33和3.67。

矩阵图解:

圆圈表示经营业务
圆心的位置表该项业务的竞争状态
圆圈的大小表示该业务所在行业的规模或产品/细分市场
圆圈中的扇形表示企业该业务所占的市场份额

……
内部条件劣势(W)
1、模糊不清的战略方向和恶劣的竞争地位
2、设备老化和脆弱的生产能力
3、落后的研究开发
4、过窄或过长的产品线
5、较高的成本和低下的利润水平
6、缺乏管理深度和人才
7、严重低下的经营能力
8、没有某些关键技能或能力
9、难于适应战术变动的融资能力
10、企业形象一般
……
外部环境机会(O)
1、市场增长迅速
2、能争取到新的客户群
3、有可能进入新的市场领域
4、相关产品的多样化
5、可以增加互补产品
6、纵向一体化
7、竞争对手的骄傲自满
8、长期的市场增长
……
外部环境威胁(T)
1、新竞争者的加入
2、替代产品销售额的提高
3、市场增长缓慢
4、不利的政府政策
5、竞争压力增大
6、新一代产品已经上市
7、客户的需求和偏好正在转移
8、买方或卖方谈判能力的增强
9、可能的衰退和经济危机
10、不利的地理变动
……
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