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强化分销库存欠费管理

  2018年01月10日 本站原创
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  有管理经验的人普片认为强化分销业务库存、欠费管理必须做到“六定”、“两不准”。 
一、定资金周转天数
  邮政农资分销必须讲究成本核算,科学地核定资金周转天数,否则会造成资金失控、库存积压。 
二、定百元资金利润率
  对每个支局的销售点要规定百元资金利润率,以经营效益为中心,让各支局、各销售点将促销售、压库存、提高资金利用率作为邮政分销工作始终追求的目标。 
三、定按时盘底,调剂余缺
  定期盘底便于我们掌握销售点的农资销售、库存情况,发现网点销售中存在的各种问题,以便及时解决,如调入急需产品、调出积压产品等。 
四、定进货渠道
  必须坚持到合格厂家及正规的经营企业进货,调入产品必须有国家质检部门出具的产品质量合格证。千万不能只图便宜,只顾一时方便而调入劣质产品,毁了邮政的金字招牌。 
五、定库存限额
  县局分销管理部门要通过认真调查和分析,为各支局农资分销点及村级代办站制定合理的库存额,并确定旺季、淡季的最高库存限额。冬储农资库存额可适度突破旺季的最高库存限额,但县局一方面要通过下乡调查、充分论证,找准适销对路、有利可图、风险小的冬储农资品种;另一方面要向当地政府和金融企业申请低息或贴息贷款,尽量将冬储成本降到最低。 
六、定经营品种
  邮政农资分销业务选准当家品种是回笼资金、减少库存的有效办法。各乡各村海拔不同、土壤各异,所需农资品种不尽相同。各支局每年初做计划前,要深入村组了解,多征求农民、村组长和农技人员的意见,然后确定各销售点和村代办站的基本经营品种,避免农资脱销或积压。 
  “两不准”是一不准经营网点从业人员擅自外出进货。邮政农资联购分销是一项有组织有计划的大型业务活动,只有充分发挥整体优势、团队作用,才能使经济效益最大化。假如有人擅自外出进货,就会扰乱邮政分销工作的全盘计划,因小失大,同时还不能确保调进产品的质量及稳定正常库存,弊大于利。因此,必须始终坚持统一渠道进货、联购分销这一大方向不变。二不准赊销预付,此方式最容易形成欠费,甚至造成货款无法收回,降低企业的经济效益,应严令禁止。
 

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